Bei der \u00dcberlegung, die eigene Immobilie zu verkaufen, kommt die Frage auf ob man \u00fcber einen Makler oder selbst verkaufen soll. F\u00fcr alle die sich entschlie\u00dfen ihr Eigentum selbst zu ver\u00e4u\u00dfern, m\u00f6chten wir hier einige Tipps und Hinweise geben.<\/p>\n
Die Preisfindung<\/strong><\/p>\n Der richtige Preis ist ein Grundstein f\u00fcr den erfolgreichen Immobilienverkauf. Doch hier schleichen sich oft viele Fehler ein, den private Verk\u00e4ufer machen. Als ersten Schritt werden Immobilien mit der eigenen Immobilie verglichen. Wichtig hierbei ist stets gleiches mit gleichem gegen\u00fcberzustellen. So sind die neu gebauten H\u00e4user in der Nachbarschaft nicht mit einem Einfamilienhaus Baujahr 1960 zu vergleichen. Achten Sie daher auf die Altersunterschiede. Auch werden Angaben von Nachbarn herangezogen, die entweder gerade das eigene Haus verkauft haben oder in das Nachbarhaus eingezogen sind. Solche Angaben sind immer mit Vorsicht zu genie\u00dfen, denn wirklich wahre Ausk\u00fcnfte erh\u00e4lt man hier selten. Ein Verk\u00e4ufer wird ihnen meist einen h\u00f6heren Preis nennen, da er den Eindruck vermitteln m\u00f6chte \u201egutes Geld\u201c verdient zu haben. Ein K\u00e4ufer nennt oftmals einen niedrigeren Kaufpreis. Ihm ist das Gef\u00fchl wichtig, ein Schn\u00e4ppchen gemacht zu haben. Ganz davon abzusehen, dass meistens die einzelnen Ausstattungsvarianten nicht vergleichbar sind. Viele private Immobilienverk\u00e4ufer machen oftmals von einem Gutachter gebrauch und lassen sich ein Wertgutachten erstellen. Doch auch diese Angaben bergen gefahren. Denn dieser Wert spiegelt den aktuellen Wert wieder, wenn man nicht verkaufen m\u00f6chte. Dies kann man zum Beispiel mit dem Guthaben und dem meist deutlich niedrigerem R\u00fcckkaufswert einer Lebensversicherung.<\/p>\n Weitere M\u00f6glichkeiten die eigene Immobilie preislich mit Anderen zu vergleichen bieten zum Beispiel die lokalen Zeitungen oder Sonderhefte von Finanzmagazinen. Hier erscheinen regelm\u00e4\u00dfig Berichte \u00fcber Kauf- und Mietpreisentwicklung. Diese Angaben bieten einen groben \u00dcberblick, erm\u00f6glichen jedoch keine detaillierte Vergleichsm\u00f6glichkeit. Besser geeignet sind hier Immobilienportale. Hier ist es m\u00f6glich, Informationen zu genaue Ausstattungsdetails zu erhalten. Dies ist unverzichtbar f\u00fcr eine sinnvolle Gegen\u00fcberstellung. Eine 75 Quadratmeter-Wohnung kann nicht mit einer 120 Quadratmeter-Wohnung verglichen werden. Auch spielt die bauliche Substanz eine wichtige Rolle. Eine neue oder neu renovierte Wohnung mit W\u00e4rmeschutz hat hierbei einen anderen Verkaufswert, wie der Altbau von 1960 im urspr\u00fcnglichen Bauzustand. Zum Empfehlen sind daher baujahr\u00e4hnliche Immobilien mit einer maximalen Abweichung von f\u00fcnf Jahren zu vergleichen. Beachtung sollte auch die Lage finden. Das Stadtzentrum ist anders zu bewerten als die kleine Gemeinde in der N\u00e4he. In gr\u00f6\u00dferen St\u00e4dten kann es in unterschiedlichen Stadtgebieten zu starken Preisunterschieden kommen.<\/p>\n F\u00fcr den Interessenten, die eine Immobilie suchen, sind bestimmte Eigenschaften preisrelevant. Wie ist der Wohnwert im Umfeld der Immobilie? Sind Schulen und Kinderg\u00e4rten in unmittelbarer N\u00e4he? Kann man Einkaufsm\u00f6glichkeiten leicht erreichen und sind wichtige Verkehrsmittelanbindungen nach den eigenen Vorstellungen? Auch wird ein Interessant den Substanzwert genauestens begutachten. Hierbei z\u00e4hlen vor Allem, welche Investitionen m\u00fcssen nach dem Kauf get\u00e4tigt werden, um die W\u00fcnsche zu realisieren. Welcher Modernisierungsaufwand muss nach dem Kauf einkalkuliert werden (der Austausch der Heizanlage, Erg\u00e4nzung von D\u00e4mmungen oder \u00e4hnliches). In der heutigen Zeit wird die eigene Immobilie nicht mehr nur als Kapitalanlage gekauft, sondern dienen zur Selbstverwirklichung.<\/p>\n Sind alle Details ber\u00fccksichtigt und f\u00fcnf Vergleichsobjekte gefunden, sollte die teuerste und die billigste Vergleichsimmobilie gestrichen werden. Der aus dem Durchschnitt entstandene Preis kann als Vergleichspreis verwendet werden.<\/p>\n Von was man bei der Preisfindung absehen sollte, sind sogenannte \u201eVerhandlungspreise\u201c, die sich meist aus dem Preis der teuersten Immobilie zuz\u00fcglich 20% Verhandlungsaufschlags zusammensetzt. Denn ist ein Verkaufspreis im Markt wird es schwierig, diesen Preis wieder vom Markt rauszubekommen. Der zweite Punkt ist, dass die Nachfrage f\u00fcr ein Produkt am gr\u00f6\u00dften ist, wenn es auf den Markt kommt. Dieses Wissen z\u00e4hlt auch f\u00fcr Immobilien. Hat man den falschen Preis am Anfang der Vermarktung platziert kann dieses langfristige Folgen haben.<\/p>\n Wenn man merkt, dass der Verkaufspreis falsch gew\u00e4hlt ist, sollte man panische Preisanpassungen vermeiden. Besser ist es einen Fachmann zu Rate zu ziehen. Gute und seri\u00f6se Immobilienmakler <\/a>helfen auch weiter ohne einen Verkaufsauftrag erteilt zu bekommen.<\/p>\n Der Interessant \u2013 das (un)bekannte Wesen<\/strong><\/p>\n Wer sich auf die Suche nach einer neuen Immobilie macht, braucht Zeit. In der Regel ben\u00f6tigen Suchende im Mittel circa sechs bis neun Monate bis die passende Immobilie gefunden ist. Dieser Wert ist auch f\u00fcr den Immobilienverk\u00e4ufer von entscheidender Bedeutung. Denn erf\u00e4hrt der Verk\u00e4ufer im Gespr\u00e4ch, dass der Interessent erst seit kurzem sucht, kann er davon ausgehen, dass dieser sich erst noch weitere Immobilien anschauen wird, bevor er eine Entscheidung treffen wird.<\/p>\n Trifft man hingegen auf einen Interessenten, der bereits mehrere Monate auf der Suche ist, wird man einen Experten vor sich haben. Diese Interessenten haben bereits die Gegend erkundet, kennen den Markt bestens. Sie sind auf dem Laufenden, welche Immobilien auf dem Markt sind und zu welchem Preis. Sie sind informiert welche Immobilien bereits verkauft wurden. Daher kann man diesem Interessenten auch nichts vormachen. Dies ist nachvollziehbar, da diese Entscheidung f\u00fcr die meisten Immobilienk\u00e4ufer die wichtigste und vor allem auch teuerste Entscheidung des Lebens ist. Abgesehen von einem Single, haben diese Interessenten Verantwortung gegen\u00fcber den Lebenspartnern und der Familie. Auch die finanzielle Belastung, die sich aus der Immobilienfinanzierung<\/a> ergibt, muss bestens durchdacht sein. Jeder der eine Immobilienfinanzierung bereits gemacht hat, wei\u00df was da alles auf einen zukommt.<\/p>\n Das Marketing<\/strong><\/p>\n Wo bewirbt man eine Immobilie am besten? Im 21. Jahrhundert wird die Antwort \u201eInternet\u201c lauten. Hierf\u00fcr stehen viele Portale zur Verf\u00fcgung. Nach unserer Erfahrung sind Immobilienscout24 und Immowelt die beiden wichtigsten Portale, die bedient werden sollten. Bei der Erstellung eines Verkaufsprofils auf den Internetportalen sind vern\u00fcnftige Bilder Grundvoraussetzung. Eine Pr\u00e4sentation g\u00e4nzlich ohne Bilder hat keine Werbewirkung und man k\u00f6nnte die Bewerbung sein lassen. Die richtige Wahl der passenden Bilder ist genauso wichtig. Auf den Bilder sollte man versuchen Wertgegenst\u00e4nde, wie den neuen Flachbildfernseher auszusparen, um ungebetene G\u00e4ste nicht zus\u00e4tzlich anzuziehen. Da die meisten Immobilienbesitzer die sch\u00f6nsten Pl\u00e4tze im eigenen Heim kennen sollten diese besonders in Szene gesetzt werden. Die morgendliche Sonne auf der Terrasse oder der Blick in den Wintergarten k\u00f6nnen das Emotionen wecken und Interessenten bereits seinen Einzug planen lassen. Bei dem beschreibenden Text sollte man sich jedoch nicht zu unwirklichen Aussagen hinrei\u00dfen lassen. Zum Beispiel einen Alpenblick darf man nat\u00fcrlich als positives Merkmal hervorheben. Aber nur wenn es auch so ist. Sollte eine Bushaltestelle neben der Immobilie sein, sollte man dies auch erw\u00e4hnen. Wenn ein Interessent kommt sieht er die Umst\u00e4nde sowieso und ist nicht von solchen Aussagen negativ \u00fcberrascht. Zudem besteht die M\u00f6glichkeit unvorteilhafte Aspekte positiv darzustellen. Eine Bushaltestelle vor der T\u00fcr bedeutet auch, dass man ohne gro\u00dfen Aufwand zum Beispiel den Stadtplatz schnell erreichen kann. Was man vermeiden sollte ist die \u00dcbernahme von Texten anderer Objekte. Ein Interessent, der zum 100sten mal die gleiche Lagebeschreibung liest wird eher gelangweilt sein als interessiert. Vor allem kann man selbst die eigene Umgebung am besten beschreiben. Das Lieblingslokal, in das man w\u00f6chentlich geht wegen der guten Pasta, der Fu\u00dfballverein in der Nachbarschaft in dem man selbst spielt und nat\u00fcrlich vieles mehr. Es gibt meist viele Dinge, die man gerne empfehlen kann.<\/p>\n \u201eVerkaufen ein sch\u00f6nes Einfamilienhaus\u201c klingt nicht sehr einladend um mehr zu lesen. Daher sollte man sich pfiffige \u00dcberschriften \u00fcberlegen, welche zum Anschauen anregen. Diese k\u00f6nnen zum Beispiel \u201eHier k\u00f6nnen Sie die Abendsonne auf der Terrasse mit einem Glas gutem Rotwein genie\u00dfen\u201c. Je kreativer die \u00dcberschrift desto h\u00f6her die Wahrscheinlichkeit, dass das Angebot genauer angeschaut wird.<\/p>\n Auch darf ein ansprechender Grundriss im Expos\u00e9 nicht fehlen. Statt einer lieblos eingescannten Variante bieten viele Portale einen Grundriss-Service. Dieser erstellt aus einer Planvorlage einen grafisch ausgearbeiteten Grundriss mit einer Beispieleinrichtung. Diese muss auch nicht der aktuellen entsprechen. Entscheiden hierbei ist, dass Interessenten ein Gef\u00fchl f\u00fcr die Gr\u00f6\u00dfe der R\u00e4ume erhalten.<\/p>\n Weitere M\u00f6glichkeiten zur Bewerbung bietet zum Beispiel die Vor-Ort-Bewerbung mit einem Schild direkt an der Immobilie. Denn die meisten Immobilienk\u00e4ufer kommen aus der n\u00e4heren Umgebung. Die Nachbarn \u00fcber den Verkauf zu informieren ist dabei oberste Pflicht. Auch wenn es die Nachbarn schon genervt sind sollte man den Verkauf laufend wiederholen. Hier k\u00f6nnen gute Empfehlungen entstehen. Denn den Nachbarn ist es lieber ein bekanntes Gesicht in der Nachbarschaft zu begr\u00fc\u00dfen, wie den Vereinsfreund oder Arbeitskollegen als jemanden Fremden.<\/p>\n Sobald die Bewerbung gestartet ist, sollte man f\u00fcr die Erreichbarkeit sorgen. Denn Interessenten warten nicht, au\u00dfer man hat die ultimative Immobilie, die jeder gerne m\u00f6chte. Sollte man durch Arbeit oder Freizeit verhindert sein, kann man diese Zeiten durch Verwandtschaft, Freunde oder Familie \u00fcberbr\u00fccken. Am besten geht dies mit einem Prepaid-Handy, das im Bedarfsfall weitergereicht werden kann.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Bei der \u00dcberlegung, die eigene Immobilie zu verkaufen, kommt die Frage auf ob man \u00fcber einen Makler oder selbst verkaufen soll. F\u00fcr alle die sich entschlie\u00dfen ihr Eigentum selbst zu ver\u00e4u\u00dfern, m\u00f6chten wir hier einige Tipps und Hinweise geben. Die Preisfindung Der richtige Preis ist ein Grundstein f\u00fcr den erfolgreichen Immobilienverkauf. 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